太阳成集团网址-澳门太阳集团城网址

当前位置:太阳成集团网址 > 行业动态 >家居行业,线上营销=纸上谈兵?

—— 行业动态 ——

家居行业,线上营销=纸上谈兵?



今年春节过后,受疫情影响,线下大多数实体业的工作难以获得展开,为了弥补延迟开工、开业的损失,泛家居行业和业内企业纷纷开展网络视频和微信社群营销和培训、讲座业务。但业内有许多人认为,这些线上活动只不过是纸上谈兵,没有什么实际意义。但也有更多的人不这样认为,他们认为这是营销和学习方式的创新,将对行业发展产生深远的影响。那么,这些线上活动到底都有哪些成果呢?

据笔者了解,这些线上的营销、培训活动以珠三角、长三角和环渤海等经济发达地区居多。比如珠三角地区的“7天CEO‘战疫情?学习成长训练营”、“战疫情·家居人在行动”线上公益社群营销讲座等,长三角地区的鲁班园线上培训学院、水星家具线上直播培训等,环渤海地区的中木联研习社举办的“家居建材新营销线上特训营”等。
要检视这些线上营销、培训活动的成果,我们得先来看看他们活动的内容。
“7天CEO‘战疫情?学习成长训练营”是由东莞厚街定制小魔女、东莞市名创家具有限公司总经理罗舒仁发起,与来自名家具展、名创家具、京陵软装设计、云栖汇、晗昱软装、安迪软装、集·简/定制家、金帝昊斯、洵美形象、微氧软装、天人网络、雷巴水性漆、云图·美家美户、Focus Space、星汐美居、名望饰家等企业的创始人和高管共计30位小伙伴一起联合举办的,共组织了188名泛家居行业的精英参加了为期7天的学习和交流。本次训练营学习内容比较切中现实,为泛家居行业广大中小企业打好疫情攻坚战提供了有益的借鉴。如徐松分享的“四化”人才运营机制、赖来辉分享的拎包入住商业模式、吴鑫磊分享的新媒体内容化运营、张洁分享的如何改造外在形象打造个人IP、阿云分享的单品家具引入未来的规划、舒丽艳分享的点亮生活的独特色彩搭配、李丹丹分享的家具经销商如何获客、张力分享的家具展看展存在的问题、采彩春城小花痴分享的教你软装花艺搭配、Tony分享的如何实现快速有效的线上办公、小魔女分享的如何搭建和运营社群以及蓝晴雪的故事分享和对2020的期许等课程,都让参加训练营学习的学员受益匪浅。“7天CEO‘战疫情?学习成长训练营”所带来的直接成果就是截止到目前,促成了训练营11位学员成为了小魔女的合伙人,结出了变现现金22万元+预售订单220万元的成果。此外,该训练营还为湖北省慈善总会募集了13520元抗疫资金。

而于2月17日-21日举行的首届“战疫情·家居人在行动”线上公益社群学习营销讲座,则是由东莞名家具展与家居企业、经销商、设计师等群体联合发起的,其严格遵循公益性原则,打造线上深度学习、商贸交流平台,群成员限制在500人。其活动日程是上午10:00-12:00 买家需求发布;下午2:00-3:30 品牌企业线上路演、下午3:30-5:00 嘉宾分享;晚上7:30-9:00 嘉宾分享、晚上9:00-10:00 自由交流。“战疫情·家居人在行动”上午安排了5位买家发布需求,下午则安排了5个品牌企业在线上进行路演,据了解每天都有生意成交。而嘉宾分享则每天邀请2位5天共10位行业大咖进行演讲,具体嘉宾和演讲主题分别是侯德峰的《防疫期间,玩转情感营销,精准线上引流》、欧杰的《疫情之下,传统门店的升级机会如何把握》、赵家尧的《疫情之下家具制造企业如何应对?》、赖常富的《2020家居门店逆势增长新策略》、罗舒仁的《疫情之下,如何打造管理者IP》、黄君庆的《非常时期,家居品牌如何跨越品类,驱动增长?》、李刚华的《“犯其至难,图其至远”:论家具·设计的发展趋势》、王育凯的《疫情下的渠道变革:设计师渠道的营销模式创新》、钟海燕的《触底反弹前,经销商、门店老板需要做什么》以及一位神秘嘉宾的未知分享。从目前群内学员的反映来看,因为演讲和回答的都是目前行业面临的急需解决的难题,因此非常受好评。

2月6日,南京的鲁班学院也正式上线培训,共设有“精编图文、知识专栏、视频课程、技术论坛、线下实训”等五大版块学习内容。其中精编图文模块整合了鲁班园合作专家多年工作经验,针对企业生产、管理中出现的问题,抓痛点,开良药,给出专业的指导;知识专栏是针对家具行业某个主题进行深入发掘的栏目,内容更加具有针对性、系统性,是非常适合反复学习的一种知识展现;视频课程是一种线上教学模式,鲁班园甄选优秀讲师进行课程录制,让学员足不出户,就可以学习到实用干货;鲁班园每年会组织线下技术论坛,围绕每期主题,邀请行业大咖分享经验,此次也将论坛视频上传到知识店铺,让学员足不出户就能聆听大咖的精彩演讲;实训课是教学落地的关键,学员通过视频和老师面对面交流、参观现场实际演练,达到更直接、更有效的学习效果。也就是说,鲁班学院将在线上从专业知识到行业经验、从理论知识到行业实践,帮助家具人有效提升,为疫情之后的发展蓄力。
上海水星家具举办的线上直播培训,课题有《疫情下,家居门店如何变革》、《玩转线上营销,实现线上续客》、《终端盈利的五大核心指标》、《如何卖未来的家》、《互联网的三大新型营销模式与直播带货》等,主要也是辅助经销商在疫情阶段成长,为疫情之后的终端销售赋能。

微信图片_20200224124636.jpg

2月4日(正月十一)-2月10日(正月十七),为期7天的环渤海地区的中木联研习社的“家居建材新营销线上特训营”举行,课程分别是第一天的《解决没客流不成交的一招必杀绝技》、第二天的《让客户只买你产品的3步7维差异化卖点提炼实操》、第三天的《让一场活动7天引爆全城的实操步骤》、第四天的《客流引爆之七步混群吸客大法》、第五天的《客流引爆之3大立体引流秘法》、第六天《勾魂朋友圈信任体系打造实操》、第七天的《五步诊断式成交法》,课程环环相扣、逐步深入,极具吸引力,让学员懂得什么才是营销,并掌握最落地和实操的方法和技巧。据了解,本次特训营受到学员的普遍好评。
近期举办这些线上营销活动的泛家居企业还有很多,笔者在这里就不一一列举了。
窥一斑可见全豹,通过以上的案例我们可以看出,举办线上营销训练营,主要是为了搭建人际交往平台,积累人脉资源,深挖社群流量,进而帮助各需求主体进行线上引流,并通过展示,打造企业和个人IP,运营线上口碑。通过听课和与业内精英的互动,也可以掌握信息化时代新零售的技巧,这些都可以为疫情之后业务的繁荣打下坚实的基础,因此确实不能将其称之为纸上谈兵。
如果这些活动属纸上谈兵,那么现代教育的从幼儿园到小学、从小学到中学、从中学到大学的学习,不都属于纸上谈兵吗?笔者不想再推下去了,因为再推下去在有些人看来,更是属于纸上谈兵,没有必要。
而且,结交朋友、积累人脉对做生意的重要性,也是毋容置疑的。
2500多年前,“子贡问为仁,子曰:‘工欲善其事,必先利其器。居是邦也,事其大夫之贤者,友其士之仁者。?”意思是子贡问怎样修养仁德,孔子说:“工匠要做好工作,必须先磨快工具。住在一个国家,要侍奉大夫中的贤人,与士人中的仁人交朋友。”那么为仁是用什么工具呢?住在这个国家,想对这个国家有所贡献,必须结交上流社会,乃至政坛上的大员,政府的中坚;和这个国家社会上各种贤达的人,都要交成朋友。换句话说,就是要先了解这个国家的内情,有了良好的关系,然后才能得到有所贡献的机会,完成仁的目的。
那么这些线上营销活动,对于我们做生意到底有没有用呢?答案应该是肯定的吧?
但是,从以上的案例我们也可以看出,这些线上营销活动虽然也达成了一些实际合作和产品销售,但单纯从销售来看,毕竟数量有限,还远远达不到市场主流的地位。

文章配图来自网络,效果图仅为交流学习,版权归原作者。

来源:中华整木网(www.cnzhengmu.com)



本文标题:家居行业,线上营销=纸上谈兵?

匠心营造 考究工艺

服务于全国,成为高端木饰面全屋定制专家

在线咨询

© 2020  太阳成集团网址-澳门太阳集团城网址 版权所有

XML 地图 | Sitemap 地图